有颜有才的外国小哥,却正为了山区孩子们操碎了心

2016-11-12 舒小蕊想养大白鲸

有调的工作室处在帝都朝阳区这个神奇的地方,每天都有稀奇事。前不久,一个爱到各个大牌门前摆摊卖眼镜的歪果仁火了起来,于是我们就联系到了这位奇怪的歪果仁一见真容,意外的是听到了一个超级暖心的故事,今天就请这个故事的主人公Sam来和我们说说他是如何毕业后去到云南支教,又创业成立mantra这个太阳镜潮牌的。这其中又有哪些曲折有趣的经历呢?

这个故事好长,在讲故事之前,让我先来为大家介绍一下即将成为你们新晋男神的Sam同学。

Sam今年28岁,出生在荷兰,是全美最好的大学之一哥伦比亚大学的优秀毕业生,修了经济学和东亚研究双学位,成绩排名前5%……又因为父亲工作的关系,他们一家自他小时候就在英格兰、苏格兰、美国德州、科威特等不同的国家和城市旅居。

可带着这样精彩的背景,Sam却没像一般剧本写的那样,从事收入高的工作,有一个周游世界的梦想,在社交网络上没事晒一晒旅行风景。谁都没法想象,这样的他,怎么就跑来摆摊卖眼镜了呢?

Sam来到中国之后,更是没有像大多数来到中国的歪果仁们那样选择北上广,而是直接去到了云南最偏远的山区,成为了第一批外教中的一员,在那里支教了两年

A:从大学开始,我因为一种好奇,长大的过程中去过很多国家,但是亚洲接触的很少,学中文是一个新的挑战,然后就学了中文这个语言。零几年的时候在美国,大家对中国越来越感兴趣,我也希望有机会能来中国多看看。但是我一开始没有想到北京啊上海啊,那些城市对我来说没有吸引力,我更想了解那些普通人的生活。同时,我很早就决定了,在大学毕业之后有真正的职业之前,想到美国的贫困区或其他国家做一些有帮助的事情。而且是那种真的可以给别人帮助的,不是像旅游志愿者那种一两天,而是一个长期的真的能做一些事情的。最终,我来了云南支教2年。

A:孩子们看到外国老师会很兴奋,但我们是主课老师也得要承担教学压力,让孩子们放更多注意力在学习上。刚开始学生们会觉得,啊外国老师,我可以叫你哥哥么,他们就这样把我当做朋友。但我不知道当地一些管学生的语言啊方式啊,学生会怕老师,我不会用也不想用。所以这样沟通就会比较像朋友,后来觉得这样其实有点太理想主义,在学习方面,最终还是要有一些严格的要求。

支教的过程中,Sam逐渐发现很多孩子看起来好像是不听话,他们的笔记都是画的乱七八糟,其实是因为他们的视力出现了问题,看不清黑板上的字。于是Sam和他在云南认识的一位波士顿大学毕业生Andrew在2012年创立了“点亮眼睛”公益组织,想要帮助那些没有条件定期检查视力的孩子们提供视力检查和健康教育,还为他们免费配制近视眼镜

“点亮眼睛”成立四周年纪念活动海报

支教结束后,Sam和他的伙伴来到了北京,想要继续做这个项目。但是中国的公益环境缺乏信任,几个伙伴又要一边养活自己。在这个过程中,他们饱受质疑,甚至免不了被骗。

14年3月,我们突然认识了一个公司想要找一个社会责任的项目,他们觉得这是一个好的合作机会。当时他们先组织我们配合了一次宣传片的拍摄,很快也开始在他们的公司宣传上使用这个短片。后来我们需要去做云南的项目了,伙伴们也已经把活动都铺出去了,这家公司说他们内部政策有变化,放弃了合作。很倒霉也很幸运。那时候当地的大夫、志愿者都已经把钱付出去了,项目正常进行下来了,但是我们花了好大力气找新的投资把这个钱付回给人家。——Sam

Sam说这给他们上了很重要的一课,但却更加坚定了他们要把这件事情做下去的决心,后来Sam决定要有一个更好的商业模式来补充,于是公益潮牌mantra(意为初心)诞生了。mantra是一个设计感十足的太阳镜潮牌,而且mantra承诺,每卖出一副太阳镜,就会为一位云南儿童捐助一副近视镜,并且还有一套追踪系统,让你能随时查看捐助进程。

更有意思的是,mantra成立了之后,身为CEO的Sam也没有回归到一整天坐在办公室里的那种工作状态,他骑着一辆二八自行车,带着一只复古小皮箱,载着那些漂亮的眼镜到各个商场门口摆起了摊儿,就为了能把这些产品和他的故事带给更多人。

A:潮牌会有一个十分积极乐观的态度,我们是在做一个消费品,从包装到设计和质量都很好,但它和那些奢侈品不一样,设计越酷越好,也不需要卖那么高的价格,我们希望更多的人能参与进来。我们始终是在卖这个产品,而不是卖这个公益故事,它不是一个公益广告,不是让人哭才好。它传达出来的情绪应该是快乐的积极的,让人兴奋的。

A:这也是创业中的一个决定,创业最开始最难的一点其实是找到客户。我们刚开始会发现,我把6年的故事讲给别人听的时候,别人是愿意信任,来购买或者分享给朋友的,但是我们要先找到这些人。

来北京几年,就知道了有这么一个摆地摊的行为,在美国可能会有人拿一把吉他在路边,但很少会有人这样直接在路边卖东西,但在中国这就是一个很传统的大家都认同的事情。我们就想用这种方式吸引一些关注,制造一些多和我的客人交流沟通的机会。

A:现在我们就有一个追踪系统,你可以在里面选择捐款地,然后去查看款项进度、视力检查啊、发眼镜、后续支持这些进程,我们希望可以通过这种方式给客户更大的参与感,让每个mantra的用户都真的看见自己是帮助到了那些孩子们。以后也是希望还会有更好的方式来增加互动,可能会有一些匿名信啊,但这同时我们也会保护好孩子的隐私的。

mantra追踪系统界面

刚来到北京的时候,这个3、4个人的小团队无依无靠,就借了个地下室办公。2015年一场暴雨后,地下室里就一直充斥着一股腐臭的味道。大半个月后,物业才终于找到了一只淹死的不知什么小动物的尸体,后来味道久久不散,他们被迫搬出了地下室。

可如今,mantra已经搬进了光华路soho里明亮有序的办公室,在被问到以后会有什么动向的时候,Sam特别直白的跟我说:“继续做,越做越好。”而Sam自己,也逐渐融入到了北京这座城市的生活里。

A:这里的食物很好吃,很丰富,我最近还挺喜欢吃麻辣香锅的。平时很喜欢去一些没吃过的餐厅,或者在太古里这里逛街看一些新开的店或者展览。比较推荐的话,餐厅我很喜欢在北锣鼓巷有一家云南菜,叫云洱小镇,经常和朋友一起去。另外在鼓楼东大街上有一家Alba coffee我也很喜欢。

A:作为英语为母语的,学中文的字和音调确实很困难,因为自己的脑袋不能习惯。但经过这种困难也会很有成就感。不过我完全不羡慕中国人学英语。因为外国人来中国会一点中文,大家就会觉得你很赞。但如果是你在美国讲英语,如果不是百分之百完美的英语,就可能会有人觉得你英语不够好。而且在中国说中文会有一个普通话,大家都可以来沟通。像印度文化也很丰富,经济也很有趣,但没有一个通用的语言,你只能去学方言,就不会有普通话那样方便。

当我问起起初成立mantra的时候只有你和Andrew两个人,你们怎么分工、从什么开始做起的时候,Sam跟我说“什么都干”。之前没有接触过眼镜行业的Sam开始亲自到南方的工厂去挑好的原料,找那些好的镜框、镜片加工工厂。mantra的第一个系列足足晚了一个月才上线。现在我们能购买到的mantra太阳镜,都是采用了美国的优质原料,镜片和雷朋眼镜搭载的镜片是一样的标准。

除了令人满意的质量以外,作为一个潮牌,mantra最显眼的还是它那些超酷的设计,当问起Sam他自己更偏爱mantra的哪些款式时,他为我们推荐了这三款:

Superfly in Dali Old Town - 大理古城

Mantra最受欢迎的云南系列墨镜:从洱海清澈的水天倒影,到大理古城斑驳的石板路。我们希望把关于云南,那些最美、最难忘的记忆和最浓烈的热爱都融进其中。同时,这款气场满满的中性镜架,正适合那些想要勇于表达自己,成为新潮流的引导者,并做自己生活向导的朋友们。

Superfly in Dali Old Town by Mantra - 大理古城 ¥360
mantra 公益潮牌""

墨色/傣 英雄 (反射片)- Hero in Cormorant w/Dai-Mond(Ice Mirrors)

大气的英雄款镜架+独具民族特色的内侧图案设计。对于这款墨镜而言,我们主要从在云南的少数民族文化中获得了灵感,以及在云南的洱海边经常看到的一种最传统的渔人伙伴——鸬鹚。便尝试将鸬鹚经典的墨色羽毛,及其略带傲慢与桀骜的姿态,融入到这个系列产品的设计中。希望让这些珍贵的情感和故事可以一直传递下去。

重塑墨色眼镜 Retrofit in Cormorant ¥360
mantra 公益潮牌""

88s in Dai-Mond - 手制印记 傣 88s

这款极具女性魅力的镜架,完美得将新元素与古典猫眼框架结合在一起,融成了一种更活泼且充满知性内涵的风格。另外,我们的外国设计小伙伴认为,在中国88是个能带来好运的数字 =)

88s in Dai-Mond by Mantra 手制印记 傣 ¥360
mantra 公益潮牌""

除此之外,mantra还有太多酷酷的款式,更重要的是,它们的价格真的不贵,与此同时,你每拥有一副mantra就能为一位云南山区的贫困儿童捐赠一副近视眼镜。这样触手可及的公益善举,仿佛给每一个善良的人打开了一个窗口,一次十分日常也十分值得的购买行为,就给了我们一个“还想多做一些好事”的机会。

这实在是mantra最让人激动的地方。

怎么可能没有福利呢!

Sam除了为我们讲了他精彩的故事以外,还为有调的你准备了特别的小礼物!

现在,转发这篇文章到微博,@有调APP并@一位好友,我们会在11月14日18:00抽取5位幸运的有调小伙伴,送给你一张Sam亲手写的明信片!除此之外,在这5位幸运的小伙伴中,还将会有2位可以收到mantra潮牌太阳镜一副!届时中奖名单将会在微博公布~

如果你想要了解更多有关mantra的故事,欢迎你关注mantra的微博账号@mantra墨镜 获取更多有关他们的动向!

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舒小蕊想养大白鲸

我拿把旧钥匙,敲着厚厚的墙


简介: 不养多肉的味蕾奴仆不是好摄影师